Curso online de ventas de materiales de construcción

Formación comercial online para comerciales de materiales de construcción

El curso online de ventas específico para la venta de materiales de construcción, está orientado, a los comerciales de este sector tan particular.
Los materiales de construcción se comercializan a través de la red comercial propia de los fabricantes, por los comerciales de las empresas distribuidoras y en el canal online.
Independientemente que te dirijas a canal de obra nueva o al de rehabilitación, y pesar que el perfil del cliente es distinto, y tienen diferentes necesidades, los problemas que se encuentran los comerciales en la mayoría de las ocasiones son parecidos.
El curso online de ventas, está claramente enfocado a resolver estos problemas cuando los comerciales quieren conseguir un cliente nuevo o vender un material o gama de productos nueva.

Hemos formado a cientos de comerciales de este sector tanto equipos de ventas de fabricantes como de distribuidores y conocemos los problemas, que se encuentran a diario cuando intentan captar un cliente nuevo o intentan introducir una nueva gama de productos pero también conocemos la frustración que causa en los comerciales en no conseguirlo.
Es lógico, que las empresas les exija alcanzar los objetivos marcados, pero ¿tienen la información de los clientes actualizada?, ¿saben establecer criterios para marcar frecuenciales de visitas, o siempre hacen lo mismo?, ¿conocen técnicas de venta para solucionar objeciones?, ¿saben cuándo cerrar la venta o esperan que el cliente tome una decisión?
En definitiva, ¿tienen la formación en ventas necesaria para poder alcanzar los objetivos?

Este programa de formación online para comerciales de construcción, se puede realizar de forma específica para las empresas, adaptándolo a las necesidades y objetivos que se quieran conseguir y en la modalidad de formación que más convenga.

Programa del curso online de venta de materiales de construcción

1. 01El comercial

   • La función del comercial en la sociedad.
   • Las 3 H del comercial.

2. 02La actitud en la venta

   • La actitud del comercial, fundamental en para el éxito | La sonrisa | La cordialidad | La resilencia al NO| Escuchar al cliente.

3. 03La comunicación

   • Comunicación oral.
   • La importancia de la comunicación gestual.
   • Lo que SÍ y lo que NO hay que hacer.

4. 04Información del cliente necesaria

   • ¿Qué información es necesario tener del cliente?
   • Tipos de clientes.
   • Cómo establecer frecuencial de visitas

5. 05Partes técnicas de una venta · Arte de preguntar

   • Tipos de preguntas.

6. 06Visita a puerta fría

   • COMIENZO DE LA ACCIÓN DE VENTA. Ejemplo práctico.
   • Entrada cliente nuevo.
   • Confirmar quién toma la decisión de compra.
   • Solución a las OBJECIONES DE ENTRADA:
     "No tengo tiempo para atenderte...", "Ya tengo proveedores..." "Trabajo con la empresa TAL y..."
     

7. 07Móviles de compra del cliente

   • Saber obtener los móviles de compra del cliente.
   • Manejo de los móviles.

8. 08Presentación del producto

   • El producto estrella.
   • Tratamiento de objeciones en la presentación.

9. 09Argumentar productos

   • Formas de argumentar.
   • Rentabilidad del producto en su punto de venta.

10. 10Las objeciones de venta y tipos de objeciones

    • Soluciones a las objeciones de venta más habituales: "Uffff!! es caro las compro más baratas..., "Este producto no me lo piden...", "Me lo quiero pensar...", "Lo tengo que consultar con el jefe...", "Ese producto ya lo compro...", "La forma de pago no me interesa..."
    • Especial atención a las objeciones del precio.

11. 11Cerrar la venta

    • El Cierre de la venta y cierres de venta específicos para el sector de alimentación.
    • Cómo evitar devoluciones de pedidos.
    • SEGUNDAS VENTAS· Controlar referencias de alta rotación.
    • Presentar ofertas y promociones.