Curso online de ventas de seguros para comerciales

Formación comercial online para la venta de seguros

El curso online de ventas de seguros, está dirigido a los comerciales y vendedores de este sector.
Son varios los intermediarios o canales de venta que comercializan la venta de seguros en España, agentes exclusivos o vinculados, también operados exclusivos o vinculados y también corredores de seguros.
Todos ellos tienen un objetivo en común, cerrar la venta de un seguro, bien a un cliente nuevo o bien aumentando la gama.
Como resultado de ello, sus carteras de clientes serán más estables y por consiguiente, también sus resultados de ventas.
Una buena organización comercial, unida a una actividad constante y bien planificada, el resultado siempre son más ventas.

En el curso online de ventas de seguros encontrarás soluciones contrastadas a los problemas de ventas, bien para concertar una visita de ventas por teléfono, ayudándote a saltar los filtros como soluciones concretas a las objeciones que plantean los clientes, tales como:
"Ya tengo muchos seguros...",
"Los seguros los contrato a un familiar...", "no tengo tiempo ahora...", etc.
Y cuando quieres introducir una nueva gama a un cliente, también te dicen:
"Uffff... qué caro... tengo un seguro de salud más barato...", "tiene pocas coberturas...", "no quiero cambiar de compañía, mis empleados están contentos con la actual...", etc...
Y por supuesto, en el curso online se facilitan diferentes técnicas de cierres de ventas para este sector.

Este programa de formación se puede realizar de forma específica para las empresas, adaptándolo a las necesidades y objetivos que se quieran conseguir y en la modalidad de formación que más convenga.

Programa del curso online de venta de seguros

1. 01El comercial

   • La función de comercial en la sociedad.
   • Las tres H del comercial.

2. 02La actitud en la venta

   • La actitud del comercial, fundamental para el éxito | La sonrisa | La cordialidad | La resilencia al NO| Escuchar al cliente.

3. 03La comunicación

   • La comunicación oral.
   • La comunicación gestual.
   • La importancia de los gestos.

4. 04La motivación en la venta

   • Cómo influye en la venta
   • Criterios claros.

5. 05Concertar visitas por teléfono

   • Cómo saltar filtros.
   • Solución a las objeciones de los filtros.
   • Ejemplos prácticos.

6. 06El poder de razonamiento con preguntas

   • Hacer la pregunta adecuada en el momento adecuado.
   • Tipos de preguntas.

7. 07Partes de una acción de venta · Motivos de compra

   • La importancia de saber preguntar.
   • Cómo manejar los motivos de compra utilizando las preguntas.
   • Tipos de preguntas.

8. 08Comienzo de la acción de venta

   • Desarrollo de la 1ª visita de ventas.
   • Presentar la compañía.
   • El producto estrella
   • Manejo de catálogos y presentaciones.

9. 09Argumentar el seguro

   • Diferentes formas de argumentar.
   • La importancia de implicar al cliente.

10. 10Las objeciones de venta y tipos de objeciones

    • Soluciones a las objeciones de venta más habituales: "Es caro, me han ofrecido una seguro con parecidas coberturas y es más barato..., "Es caro, no quiero pasar de...", "Me lo quiero pensar...", "Lo tengo que consultar con el jefe...", "Trabajé hace tiempo con tu Compañía y tuve problemas", "Los seguros los contrato a un amigo.."
    • Especial atención a las objeciones del precio.

11. 11Cerrar la venta

    • El Cierre de la venta y diferente cierres de venta específicos para el sector de seguros.
    • Cuándo es el momento de cerrar.

12. 12Despedida del cliente

    • Cómo evitar anulaciones de pólizas
    • Seguimiento de clientes y segundas ventas.