Formación comercial online de venta por teléfono específica para venta de viviendas.
El curso online específico de venta por teléfono y vídeoconferencia para comerciales de viviendas, está dirigido a los comerciales de promotoras inmobiliarias, empresas de construcción que realizan la venta o bien de forma presencial o mostrando las viviendas a través de vídeollamada.
Para las constructoras, promotoras e inmobiliarias es cada vez más importante contar con buenos leads inmobiliarios, compradores interesados en tus viviendas, ya que generan buenas oportunidades de negocio. El saber cualificar bien un leads es imprescindible para iniciar el cierre de la venta de una vivienda.
Programa del curso online de venta por teléfono de viviendas
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01Vender por teléfono. Mucho más que "hablar por teléfono". Diferencia entre la llamada y la vídeollamada
- Comunicación comercial convincente. Oral y gestual. Errores más habituales
- Comunicación escrita, contestar de forma eficaz mails y WhatsApp.
- La función del comercial en la sociedad.
- La excelencia en la atención al cliente.
- La actitud, fundamental en la venta por teléfono.
- La relevancia de los leads en el proceso de venta inmobiliaria.
- Cómo cualificar, gestionar y hacer el seguimiento de los leads de venta por teléfono.
- La psicología en la venta.
- La importancia de la información en el proceso de venta inmobiliaria.
- Tipos de preguntas
- La llamada del cliente potencial. Recepción de la primera llamada.
- Llamada de seguimiento a la información enviada.
- Cómo enseñar una vivienda por vídeollamada. Pautas a seguir.
- Soluciones a las objeciones de venta más habituales: "He visto un piso en la zona parecido más barato", "Es caro, se me va de precio...", "Me lo quiero pensar...", "Las zonas comunes son pequeñas", "Lo tengo que consultar con..."
- Especial atención a las objeciones del precio.
- El Cierre de la venta y cierres de venta específicos para el sector inmobiliario.
- Cómo evitar anulaciones de pedidos.
- Seguimiento del cliente, segundas ventas.
- Acompañar al cliente hasta la firma o entrega de llaves.
Modalidad, bonificación y certificado
- Modalidad
Este curso online de venta por teléfono específico parala venta de viviendas, se puede realizar en la modalidad online o por videoconferencia.
- Bonificaciones
Este curso puede bonificarse a través de los créditos de FUNDAE (formación programada por las empresas)
- Tutorías
Tutorías, seguimiento y consultas vía mail, teléfono, videoconferencia, WhatsApp
- Certificado
Al finalizar el curso, obtendrás un certificado de participación.
- Aula online
Plataforma de formación, que cumple con todos los requisitos para poder bonificar la formación. Operativa las 24 horas los 365 días del año. Salas privadas de videoconferencia.
